百万粉丝女装店接连关门，服装行业寒冬加深

六月起始, 有多家女装网店宣告闭店, 这些网店都拥有上百万粉丝。其中, 叽咕叽咕家经营达十年, 年销售量达两百万件, 却也没能避免闭店的情况。良良家、heydress等知名老店也陆续退出了市场。

这不能算是个别状况, 而是属于行业范畴的崩塌, 在仅仅两个月的时间跨度内, 有超过十家处于头部位置的店铺停止营业, 曾经拥有辉煌过往的网红品牌, 现如今在极为激烈的竞争态势下纷纷走向衰败, 只留下一片杂乱不堪的景象以及无数尚未得到解答的疑问。

退货率吞噬利润

女性服装店铺被压垮的最终因素是高退货率, 几年之前, 行业的平均退货率大概在50%上下, 现在则已经急剧上升到70%乃至80%, 这所代表的意思是, 每销售出去十件衣物, 就会有七八件被退回来。

高昂的逆向物流成本, 以及包装损耗, 还有库存折价, 致使净利润几乎归零。即便GMV做得再高, 在扣除这些隐性成本以后, 店主常常仅能保本甚或亏本。商家不敢轻易发货, 原因在于怕收不回钱。

门槛比较低的女装赛道, 致使款式出现高度雷同的状况。大码女装这类领域, 抄款跟风的现象极为严重, 大家所售卖的都是那种所谓的“网红版型”。为了争抢客源, 商家陷入低价内卷之中, 面辅料以及做工也跟着出现缩水的情况。

这种呈现出“低价低质”态势的循环, 使得消费者就致使对于 “货不对版”现象大肆指责, 因为要保证一定热度, 网店不得不加快上新速度, 然而低效的上新行为却反过来让库存压力增大, 库存积压如同高悬在商家头顶的达摩克利斯之剑一般。

投流成本高企

现况下, 流量愈发昂贵, 已然演变成了又一个棘手难题 , 近来, 直播间用于投流的成本, 大概占有电商交易总额的20%上下 , 这可是一笔没办法不花出去的资金 , 自从货架电商遭受直播分流之后 , 平台的规则发生改变 , 获取客户的成本连年急剧上涨。

商家陷入这样一种两难的局面, 即不进行投流就没有曝光, 而投流了却不一定会有转化。有一位年目标是一亿元的商家进行计算后发现, 单单是投流和佣金就占据了将近一半的收入。这种高成本的状况挤压了生存空间, 致使中小卖家难以得到喘息的机会。

转向线下求出路

一些店主, 在面对线上困境之时, 开始去探索线下实体店, 尽管线下实体店存在着租金以及人力成本, 然而至少能够减少退货率, 并且提升客户体验。一些老店, 尝试借助线下渠道找回失落的信任。

可是这并不是那种能解决所有问题的药, 线下的情形还是一样, 面临着客流量向下滑落的挑战, 转型这样的行为是需要再次去构建供应链与团队的,风险依旧是非常大的, 许多店主处于进也不行退也不行的艰难处境里, 进行着苦苦挣扎, 寻求新的商业方面的平衡状态。

行业重塑进行时

女装行列的洗牌依旧持续着, 往后的竞争不会只是价格方面的争斗, 而是供应链效率、品牌差异化以及用户服务的全面比拼, 唯有那些能够把控成本、提高品质的店铺方可生存。