33 元客单价汉堡，披萨店拆店做，能打动中老年人吗？

最近走在街上是不是觉得，街头的汉堡店突然多了好多陌生面孔？就连卖了几十年披萨的必胜客，都干脆拆了自家门店改做汉堡，从 2025 年开始，深圳、广州、上海等地陆续开出必胜汉堡门店，今年 5 月门店就突破 100 家，到 7 月已经超过 150 家。这波操作到底是跟风凑热闹，还是真的下了血本认真做？

餐饮圈这两年掀起了一股汉堡热，卖凉皮的魏家凉皮做了魏家汉堡，卖咖啡的 M Stand 把手作汉堡卖到七十八亿个，卖冰淇淋的 DQ 开了汉堡专门店，就连卖焖锅的黄记煌都在店里开了锅气汉堡档口。而必胜客这场跨界，比其他人都更狠 ——

直接拆了半家披萨店来做汉堡

，把品牌从西餐正餐拉到了快餐赛道。

它的定位很明确：用必胜客招牌的披萨面团做汉堡胚，每天现烤，菜单上 10 款汉堡价格在 23 到 42 元，客单价基本在 33 元左右。这个价格带卡得很巧，比肯德基、麦当劳的 28 元客单价贵一点，但比必胜客主品牌 50 元的人均消费便宜不少，刚好卡在大众快餐和精品汉堡的空白地带。场景上也做了区分，必胜客主品牌主打家庭聚餐、朋友聚会，而必胜汉堡聚焦一人食。

必胜汉堡确实有别人比不了的底牌：背靠百胜中国，现成的供应链、门店网络，还有 36 年的西餐经验。别人跨界做汉堡得从零开始搭供应链、找铺面，它直接继承了必胜客的所有资源，像个含着金汤匙出生的品牌，少走了好多弯路。今年 6 月，百胜中国刚花 12 亿美元买下必胜客中国内地品牌所有权，以后不用再向 Yum Brands 交特许经营费，开店门槛更低，利润空间更大，这对扩张来说无疑是大利好。

但挑战也同样明显。现在消费者对预制菜、料理包的敏感度越来越高，虽然必胜汉堡强调现点现做，但社交平台上已经能看到不少差评：“黑椒牛堡好油”“面包硬得像纸板”，甚至有投诉吃出异物。快速扩张带来的品控风险，是所有连锁品牌都绕不开的坎。更关键的是，如今汉堡赛道早就不是比谁出餐快、谁卖得便宜的年代了。

现在的汉堡赛道，拼的已经是体验不是效率

，既要算好效率账，让现做口感的同时保证出餐速度，也要算好情感账，靠口味、食材、场景把复购做上去。消费者要的不再只是便宜，而是 “值”。

从 2023 年测试到 2026 年，从比萨堡到独立品牌，从特许经营商到品牌所有者，百胜中国在必胜汉堡身上押注越来越大。餐饮行业的边界早就被打破了，卖凉皮的能做汉堡，卖咖啡的能卖手工堡，谁能在混战中找到自己的位置，谁就能活下来。必胜汉堡找到的位置叫 “西餐风一人食”，能不能坐稳，就看能不能让消费者心甘情愿多花那几块钱。