几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社如何从中谋利的？

最近一段时间，又出了几起旅行团被坑的新闻，一个比一个离谱。

有位网友的母亲报了39.9元的桂林四天游，行程里塞满了各种各样的购物店。不管网友怎么劝，她母亲都不听，非说国家有补贴，不去就亏了。她还告诉女儿，以前的保健餐盒都买过四份，够吃一年补足一次。

网友送她上车时发现，整整一车全是老人。之后打电话，手机里头也不停传出导游推销的声音。最让人哭笑不得的是，导游发现网友发帖曝光后，直接让她母亲拿着行李强制退团回家。至于那些留在团里的老人，之后遭遇了什么就不敢想象了。

这些团的套路大家都懂：先拿低团费把人骗过去，再让人买贵得要死的东西，不买的话导游立马换一副嘴脸。

一个天津旅游团被曝出辱骂游客，导游嫌老人购物少，在车上破口大骂："你花钱你就是上帝，你不花钱你就是狗屁。出来以后告你们，你们今天不买东西谁也走不了。"

此情此景，想必大家都觉得挺眼熟，之前已经看过无数次了。

这可不是讲着玩的，低价团是真敢下手虐待游客。

有的团拿馒头和粥给游客当正餐，有的团给游客住四五人一间房的招待所，甚至有的团因为购物没达标，直接半路解散，把游客扔在景区。看起来是旅行，其实是在受刑。

低价团套路已经不是存在一天两天了，年年出事年年曝光，到现在居然还这么好使，依然有大把人上这个当，确实够离谱。

问题到底出在哪儿？要理解这个现象，得先看看跟团游本身的市场分层。年轻人出行大多选择自驾或自由行，路线自己规划，行程随心所欲。

而老年人上了年纪，对智能手机、交通工具以及复杂的行程安排普遍不熟悉，跟团几乎是他们唯一顺手的选择。一切不用自己操心，导游会提前交代注意事项，遇到问题随时能问，整个行程听上去非常轻松。

"夕阳红"旅行团这些年也就越办越红火，一般规模在二三十到五十人之间，成了银发市场里最稳定的一块蛋糕。正是这块蛋糕，被低价团盯得死死的。

如今的低价团虽然核心套路跟十多年前没啥区别，但在获客和筛选的机制上，已经实现了进化。

有业内人士向媒体透露，很多游客其实是进不了低价团的：年轻人不要，因为他们会闹事、太较真；太老的人不要，因为没什么消费能力；老师、记者、律师不要，因为他们懂法；有熟人在业内的也不要，因为他们识货。

这么一轮排除下来，实际上就只剩下有钱又有点闲的中老年人。这些人没什么反抗能力，也不太懂怎么维护自己的权益，到了外面几乎就任凭导游欺负。

其次是低价团的获客渠道变化，以前是在报纸上公开登广告、去街头发小传单揽客，或者直接在旅行社里摆出套餐供人选择。

但是随着丑闻接连曝光，国家开始立法整治。

2013年，《中华人民共和国旅游法》正式落地，里面规定不得以不合理低价组织旅游活动、诱骗旅游者，并通过购物或者付费项目获取不正当利益。

低价团公开揽客，往往会被处罚甚至取缔。于是低价团开始转向渠道揽客。

旅行社会找到手里掌握大量老人信息的人，跟他们谈合作，比如广场舞的队长、小区社区群里的团购群主、给老人推销保险的业务员等等，由他们把低价团广告发到老人群里，更加隐蔽也更难监管。这种利用熟人关系获取信任的方式，效率反而更高。

当某个城市的旅行社拉到一批老人之后，会直接按人头计价，几百一个人打包卖给旅游目的地的旅行社，由他们带团到指定商店购物。如果购物金额很大，超过了旅费成本和人头费，旅行社血赚；反之就得亏损，导游自然要急眼。

这种开盲盒式的接人方式，在业内被称为"赌团"。除了模式的转变之外，低价团能存活至今，还有另一个关键原因，那就是愿者上钩。

不同于八九十岁的老爷爷老奶奶，如今的中老年人也常刷短片，大概率也刷到过低价团的各种丑闻，他们对物价也有起码的概念，几十块钱的团费连大巴的油费都不够，稍微有点常识都知道不对劲，但他们还是愿意去。

之前有记者混进低价团体验了一番，发现团里的老年人对于逼迫购物这件事早有心理准备。年轻人平时要上班，只想在有限的假期内玩得痛快，不希望旅途中受气；而中老年人不工作了，又有大把空闲，更多是希望用低廉的价格打卡全国各地，圆走遍大江南北的梦想。

旅行中会不会吃苦，他们其实不怎么关心。稀饭馒头、没空调的大通铺，这些恶劣条件长辈们年轻时早就体验过，无非就是再吃一遍苦。

至于强迫购物的环节，他们也觉得反正自己只要打定主意拒绝购物，导游也不能把钱从自己兜里抢走。哪怕被关在商店里三四个小时，最后导游还是得带他们去景点逛一小时，有这一点时间对于老人就够了。

导游翻脸辱骂的行为，老人们早已习惯，觉得导游好歹帮自己省了做攻略的功夫，团费又这么便宜，就当自己用受气换服务了。

一些负责组团的人也会悄悄发消息提醒老年游客，不要盲目冲动消费，也不要跟当地导游发生口角，反正组团者是赚人头钱的，卖不卖得动跟他们没关系。但真正的问题恰恰出在购物这个环节上。

据业内人士披露，某些低价团合作购物店的返款比例高达85%。游客花1万元买的玉石，9成都是佣金，商店只分到了1000块，就这都还能赚，可见成本有多低。

那么低价团是怎么让老人心甘情愿买单的呢？游客进了店之后，会突然冒出个"富二代"，说自己是这次旅行的赞助人，家里现在在考验他的能力，销售成绩过不了关就不能接班，今天全部打一折卖，只看缘分不看钱。

然后掏出几个标价几千块的玉，打折后也就百来块。少部分老人此时就心动了，觉得这点钱买不了吃亏，买不了上当。

当第一批人贪小便宜付了钱，其他老人也会跟着心动。他们开始想：打折是按比例的，假如我买标价10万的玉，岂不是能省9万吗？

其结果就是被坑了一万元，拿回一坨垃圾。

类似的套路数不胜数：高科技企业国家补贴、航天级炊具特价卖；大法师开光加持，999元带走神明保佑的工艺品；茶叶参与扶贫助农项目，买一份就能解决一户贫困户的生计。

反正总有一款话术适合你。对于很多老人来说，参加低价团的最终结果就是钱花了、罪也受了。

至于这部分人的比例具体是多少无从统计，但低价团能顶风作案这么多年，显然是有利可图的，而且是暴利。这已经充分说明了，老人们的意志没有自己想象中那么坚定。

更可怕的是，低价团的组织者并不满足于赚几千一万，他们正在与诈骗犯合流，想掏空老人的养老金。

警方曾查出一起大案，某旅行社以低价游为噱头，把游客骗到偏僻酒店里面开宣讲会，拿鸡蛋米面之类的小礼品诱惑游客投资所谓年收益20%的理财项目，直接骗取了数亿的资金。

还有些低价团借着康养旅游的名头，直接找人扮演名医，给老人们现场作诊，一把脉就是"不治之症"，要买所谓的特供药才能救命，不少老人被诊断一下唬住，就花10万20万买了一堆假药，家底当场清空。

说到底，只要海量的老人聚集在一起，就为骗子们提供了无限大的想象空间，总能找到办法收割，就怕你不愿意来。而很多老人过于自信，总觉得自己有足够的经验应对套路，才心甘情愿上钩。

免费的就是最贵的，这个道理听起来非常简单好懂，但现实中总会有人经不起诱惑。毕竟只花几十块钱，就能圆年轻时走遍天涯的梦想，听起来太美好了。

只是老人们没想过，只要糊涂一次，就可能让美梦变噩梦。跟团旅游本身并没有错，它确实解决了老年人不熟悉智能设备、不会规划路线的现实难题，让出行变得省心。

真正的问题在于，当团费低到连油钱都不够的时候，省下的每一分钱最终都要老人自己用钱包甚至健康去偿还。

生活水平提高了，出门看看风土人情本是件好事，但如果把选择权完全交给一个只想赚人头费的组团者，那这场旅行从报名那一刻起就已经变了味。

对于家中有老人的子女来说，与其事后追讨维权，不如提前多陪父母聊聊行情，帮他们看清那些"国家补贴""独家赞助"背后的套路。

哪怕多花几百块选一个正规团，也比让父母花几十块钱去受一趟罪、掏一次家底要划算得多。

老年人向往远方的心情值得被善待，而不是被当成待宰的羔羊反复收割。