山姆9个月又卖100万会员，中老年人为什么爱逛

周末去山姆，停车场转了三圈才找到位置。推着购物车出来的人，车里一半是烘焙区的盒装蛋糕，一半是冷冻区的整袋虾仁。结账口排着长队，前面一位大姐跟我念叨，她每周来一次，光给孙子买牛奶和点心，一年卡费早赚回来了。

这事我琢磨了一阵子。山姆会员卡一年260块，不算便宜。可人家就是有本事让人掏这个钱，而且现在掏钱的人越来越多。沃尔玛公布的财报说，到7月31号，山姆在中国已经有67家店。最关键的是这个数字，第三个100万会员，只用了9个月。要知道，前两个100万会员可都花了不止一年。为什么突然加速了？

第一是选品确实省心。山姆的货架不像普通超市那样满满当当，一个品类就摆三五个牌子。我买过几次它家自营的坚果，一大罐不到一百块，颗粒饱满，比外面散称的干净。洗衣液那种大桶的，算下来比电商平台便宜十几块。它不搞花里胡哨的促销，就靠大包装把单价拉下来，你算算单次买是花得多，可摊到每次使用上，真不贵。中老年人最吃这一套，不用比价，闭眼拿不会错。

第二是试吃，别小看这个。山姆的试吃给得大方，以前是切小块，现在有时候直接给一杯酸奶或者半块三明治。不少人是冲着试吃逛的，逛一圈出来，肚子填饱了，车里也满了。这种体验，线上购物永远替代不了。

第三才是重头，就是线上配送。以前去山姆得开车，远的来回一个小时，汽油钱也不老少。现在打开手机APP下单，满一定金额就给送，最快一小时到家。我认识一个快七十岁的阿姨，儿子给她的手机装好APP，教了两次就会用了。她现在冰鲜的鱼虾、鸡蛋牛奶全在线上买，说比菜市场还准时。山姆这些年把配送范围铺得越来越广，很多三四线城市周边也能送到，这才是会员增长这么猛的真正原因。

有人问我，山姆的东西是不是真的便宜？我的判断是，不能一概而论。它家走的是“少而精”的路子，单品进货量大，跟供应商砍价有底气，所以很多爆款确实比外面便宜。但有些东西，比如零食、饮料，价格跟超市也差不多少。你要说它样样便宜，那是夸张了。它的聪明之处在于，让你记住那几个“闭眼买都划算”的东西，其他的你就不太计较了。我家里常用的卫生纸、保鲜膜、酱油醋，全是山姆的大包装。算下来，一年省下的钱确实不止那260块卡费。

也有人担心，会员店的东西分量太大，买回去吃不完就浪费。这倒是实话。我一个老同事，两口子过日子，买一盒牛肉卷得吃三顿，后来学聪明了，跟邻居拼单，一家分一半。现在他们小区好几个大妈组了个“山姆拼单群”，每周团一次，既省钱又不浪费，还挺热闹。

说到底，山姆的走红，不光是卖货，它卖的是“你不用动脑子选”的省心。现在生活节奏快，年轻人没时间比价，老年人怕被骗，越是这时候，这种明码标价、品质稳定的会员制商店越显得难得。67家店，9个月再增100万会员，按这个速度，以后开到你楼下也不是没可能。

我现在的疑问是，你身边去山姆的人是不是也变多了？你自己觉得花这个会员费值不值？评论区聊聊，我看看到底是夸的多还是骂的多。