商场里没人逛的店，为什么倒闭不了？

为什么商场里很多店没人去，却永远不会倒闭？你逛商场的时候有没有留意过，一楼亮堂堂的珠宝柜台，永远没几个人？导购站得比仪仗队还直，你走进去逛一圈，他眼皮都不带抬的。这阵仗要是在小区楼下开个早点摊，估计3天就得贴转让。可在寸土寸金的顶级商圈，这些店一开就是好几年，装修不打折，门口也不贴旺铺转让。一年租金几十万上百万，就为了养几个玩手机的导购？难道房租是大风刮来的？

能问出这个问题，说明你已经按普通人的生意逻辑在思考了。但在商场的游戏规则里，这些店赚的根本不是过路人的钱。

首先你得搞清楚一件事，商场最怕的不是某些店没人，而是整个场子掉价。你想想，一个高端商场一楼C位如果塞满了卖袜子、卖烤肠的，有钱人还会往里进吗？绝对不会。

商场为了把自己的调性撑起来，有时候是求着大牌来的。不光给装修补贴，房租还能免3到12个月，而且收费模式也不是死交月租，是保底加扣点，哪个高按哪个交。比如说保底10万，扣点15%，这个月卖了100万那就交15万，要是卖了50万，就只交10万保底。更顶级的核心门店，直接是零保底纯扣点，当天卖了商场抽一笔，当天挂零房租就是零。

所以你觉得那些没人逛的店是在硬撑，在商场眼里，只要那个logo立在那，商场的高端人设就稳了。店里没人反而好，连地毯都不用勤洗。这也是为什么一楼最贵的位置，永远是名表、珠宝、大牌包，而不是你楼下的童装店。

那除了给商场撑面子，这些店自己怎么盈利？核心就一句话，毛利高到颠覆你认知。

很多女装店毛利润在60%到85%之间，一件成本100多的衣服标价1000多稀松平常。每个月可能就卖几十件，半年的房租就回来了，哪怕连着几个月没开张，年底一扒账本，人家净赚上百万。

眼镜店更夸张，主流镜架成本一两百，售价300到800，树脂镜片成本几十块，标价直接大几百上千。一天只要成一单，当天的成本就覆盖了，一个月出几单，房租和成本全回来，剩下的全是纯利。

你可能会问，那也得有人买啊？问题就在这，你看到的门店没人，只是你没看到人家的VIP客户。

现在很多店的客户根本不需要亲自到店，上新款了，顾问微信一对一联系，客户手机下单，店铺直接送货上门。高端女装店VIP消费能占到3到6成，顶级私定店VIP能贡献80%以上的营收。

门店空荡荡，可人家私域里的生意没停过，甚至有些铺子就是预约制，大门常关，但一个大客户进来，一单利润就够旁边的奶茶店忙活好几个月。

还有更高级的玩法，有些店压根没想在店里赚快钱，它就是块广告牌。你进去摸了摸面料、试了试版型，哪怕没买，这波线下种草也完成了。回头你想买衣服，大概率会去线上旗舰店下单。

服装线上渗透率现在接近一半，头部品牌线上占比能超过50%。而且把店开在高档商场，本身就是一种实力背书，它无声地告诉你：这不是随时会跑路的网红店，是正经大牌。

家居品牌更是把这套玩得明明白白，店里摆满商品供你体验，你摸完了、躺够了回网上下单，因为线上更便宜。

所以下次你再看到那种空荡荡的店，别替人家操心房租了。商业世界里没有没用的存在，那些看似不合常理的冷清背后，都是看不见的生存智慧。

能在顶级商场里稳稳扎根的，从来都不是只靠客流量说话的笨办法。有时候，存在本身就是它最大的价值。