央视刚用4亿拿下美加墨世界杯，还不到2周已签2家分销，进账32亿

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央视用4亿元拿下2026年美加墨世界杯国内版权，不到两周就将分销完成，32亿进账，这背后的故事堪称一场完美的商业操作！

只用了短短14天，央视就实现了版权费的成本回收，还赚得满钵。这桩交易让体育媒体行业目瞪口呆，也刷新了对版权分销效率的认知。

2026年5月27日，央视宣布完成美加墨世界杯的新媒体转播权分销，合作方是咪咕和小红书，两家平台共支付了32亿元的授权费用。

这几乎覆盖了央视从国际足联（FIFA）采购多届世界杯版权的投入，这次购买的不仅包括2026年和2030年两届男足世界杯的版权，FIFA还附赠了2027年和2031年两届女足世界杯的转播权。

从售价、打包模式到议价效率，再到分销的速度和收益，这场交易被业界誉为近年来体育版权领域的标志性事件。

那么，央视是怎么用4亿元搞定美加墨世界杯的版权谈判，又如何在不到半个月内完成分销创收？故事从这个版权的谈判开始说起。

2026年世界杯由美国、加拿大和墨西哥联合主办，这听起来挺热闹，但对于国内而言，赛事时间并不友好。

将近七成比赛会安排在北京时间凌晨两点到上午十点之间，这意味着熬夜看球将成为常态。

这样的时段直接压低了赛事在国内的广告价值，很难吸引更多广告商，这也是央视压价的重要理由之一。

FIFA对这届世界杯显然是信心满满，最初它开出的价格是每届2.5亿到3亿美元，折算成人民币大概是18亿到21亿元。这一下子比上届卡塔尔世界杯给中国市场的版权价格翻了一倍不止。

但央视的心理价位只有6000万到8000万美元，初始报价与FIFA的要价相差了整整3倍，这样的差距让谈判进展十分艰难。

时间到了僵局阶段，FIFA不得不放下身段，据说，国际足联秘书长亲自到中国来磋商。

随着谈判的推进，报价开始松动，逐步下调到了1.2亿到1.5亿美元的区间，但即便这样，双方依然没有办法达成一致。

后来，央视提出用“打包模式”来处理这笔交易，一次性买下多届世界杯的版权，同时要求附带一些其他的赛事权益，看起来这是个双赢的方案，可以让FIFA尽快回款，也能让央视摊薄版权成本。

最终，在双方不断拉锯的过程中，FIFA同意了这个方案，一共5亿美元的交易包括2026年和2030年两届男足世界杯的版权，外加两届女足世界杯的免费附赠。

FIFA比其原来的报价直接让利1.5亿美元，2026年5月15日，央视和国际足联官宣合作达成，尽管官方并未披露最终成交价格，但估计这次购入价大概是单届世界杯6000万美元左右。

敲定版权后，央视的动作更是快得让人吃惊，从5月15日官宣到5月27日完成分销签约，前后不到两周时间。

一开始，咪咕、抖音、快手和小红书等流媒体平台都对央视的世界杯版权表现出了浓厚兴趣，其中部分平台的初始报价已经达到16亿元。

但随着谈判深入，咪咕和小红书脱颖而出，最终达成了合作协议，咪咕已经是三届世界杯的“老熟人”了。

从2018年俄罗斯世界杯到2022年卡塔尔世界杯，再到今年的美加墨三国世界杯，咪咕拿下了全量赛事的直播权和点播权，这家平台已经积累了成熟的大赛转播经验。

而小红书的加入却是个意外的亮点，这个原本以图文分享、美妆、旅行为主的生活社区，跨界进入体育赛事领域，多少让人感到新鲜。

但其实，小红书在体育内容上的布局已经有了一些基础，2025年，它接连拿下了德国超级杯、德甲赛季和U23亚洲杯预选赛的转播权。

本次合作，它的野心不小，借助世界杯热潮，小红书计划将自己的日活用户数冲击到2亿，至于抖音，这次却意外出局。

此前它也是世界杯转播的合作方，但这次未能竞标成功，打破了过去“央视 + 咪咕 + 抖音”的合作格局。

咪咕和小红书支付的32亿元直接覆盖了央视的采购成本，如果以澎湃新闻爆料的4亿人民币单届版权费来算，央视的投资回报率相当惊人。

即便按照另一个业内版本，5亿美元打包多届赛事的成本来估算，央视依然是大赚了一笔，更何况，单是版权分销还只是这次商业操作的第一步。

世界杯这样的顶级IP，带来的赞助收益同样不可忽视，万达、联想、海信、蒙牛四大国内顶级赞助商已经砸下了超过5亿美元。

加上广告招商的收入，行业测算认为本次世界杯能为央视带来超过40亿元的毛利润。

当然，时差问题确实不可忽视，国内观众熬夜看球的意愿可能不如“黄金时段”来得强烈，广告商对凌晨时段的赛事普遍也不会有太高的预期，这些客观因素会对广告招商带来一定压力。

不过央视和两家分销平台的准备还是很充分的，咪咕具备成熟的运营能力，连年服务大赛，相当有经验。

而小红书则有自己的独特优势，它的内容生态年轻化、互动性强，既能为赛事吸引新的观众群体，也能通过与用户的深度互动打造差异化的传播效果。

央视作为国内最权威的赛事运营方，本次交易中再一次展示了高超的商务谈判能力和执行力。

从艰难议价到快速分销，整个流程简直堪称行云流水，同时也让整个体育媒体行业对顶级赛事的商业化开发空间有了新的认识。

参考资料：

中国观众在哪个平台看美加墨世界杯？央视强势领跑，咪咕、小红书躬身入局

2026-05-28 07:23·湖南日报