女装店封神：2700底薪+10%提成，店员月薪1.8万，400米内碾压大店

开女装店的老板，几乎都有过这样的崩溃时刻：

店员上班摸鱼刷手机，顾客进店没人主动接待，问三答一、敷衍了事；

定好的业绩目标，月月完不成，催急了就摆烂：“反正就这点工资，拼再多也没用”；

周边大店扎堆，装修豪华、款式齐全，自己的小店夹在中间，客流被抢、业绩惨淡，连房租都快赚不回来；

更头疼的是，留不住好店员——要么嫌工资低跳槽，要么混日子熬时间，培养一个走一个，陷入“招聘-流失-再招聘”的死循环。

很多女装店老板都在抱怨：“现在的店员太难管，生意太难做，想开垮一家女装店，只需要招几个摆烂的店员就够了”。

但同样是开女装店，同样面临大店挤压，阿丁的小店却走出了一条逆袭路：

门店面积不足50㎡，距离周边装修豪华的大店仅400米，客流被分流严重，却能做到业绩不降反增；

店员不用催、不用管，主动接待顾客、主动拍版发圈、主动挖掘客户需求，甚至自费学习穿搭技巧；

店员月薪最高达1.8万，比同行业平均水平高出50%，不仅没人跳槽，还主动介绍朋友来上班；

客户粘性高到离谱，老顾客复购率达70%以上，很多顾客宁愿绕路来她的小店，只为找熟悉的店员搭配衣服。

很多同行慕名而来，想请教阿丁的经营秘诀，阿丁却只说了一句话：“我没什么绝招，只是换了一种薪资模式，把店员从‘打工者’变成了‘自己人’”。

原来，阿丁摒弃了传统女装店“固定底薪+低提成”的僵化模式，推行

“低底薪高提成”

的管理法，搭配精细化选人、人性化激励和充分放权，只用了3个月，就实现了门店业绩翻倍、团队活力拉满，硬生生在大店围剿中杀出了一条血路。

今天，这篇文章就把阿丁这套可复制、低成本、高回报的女装店管理法，彻底拆解给大家——无论你是开小店还是连锁，无论你面临客流惨淡还是店员难管，只要照做，就能快速激活团队、提升业绩，摆脱经营困境。

重点是，这套方法不用投入大量资金，不用复杂的管理流程，新手老板也能轻松落地，看完就能直接套用。

阿丁说，女装店经营的核心痛点，从来都不是客流少、款式差，而是店员没有动力——“你给店员固定工资，她就给你固定的态度；你让店员多劳多得，她才会拼尽全力”。

在推行新的薪资模式之前，阿丁的小店和大多数女装店一样，采用“3500固定底薪+3%提成”的模式，结果就是：店员上班浑浑噩噩，顾客进店不冷不热，业绩常年徘徊不前，每个月赚的钱，大部分都用来支付店员工资和房租，自己几乎没什么利润。

后来，阿丁狠心改革薪资模式，彻底打破“固定底薪”的枷锁，推行“2700元低底薪+10%高提成”的组合，看似降低了店员的保底工资，实则激活了店员的主观能动性，让“多劳多得”成为门店的核心规则。

1. 薪资结构：低底薪托底，高提成激励，收入上不封顶

很多女装店老板不敢推行低底薪高提成，担心店员嫌底薪太低、不愿意入职，担心店员赚不到钱、快速流失。

但阿丁的做法，完美解决了这个问题：

底薪设定为2700元，刚好覆盖店员的基本生活开销，保证店员就算业绩不好，也能有基本的收入保障，不至于彻底摆烂；

提成直接拉到10%，远超同行业3%-5%的平均水平，而且不设置任何业绩门槛、不限制提成上限——店员卖得越多，提成越高，收入上不封顶。

举个简单的例子：

如果店员一个月卖10万，提成就是10000元，加上2700元底薪，月薪可达12700元；

如果店员一个月卖15万，提成就是15000元，加上2700元底薪，月薪可达17700元，接近1.8万；

就算店员业绩一般，一个月卖5万，提成也有5000元，加上底薪，月薪可达7700元，比同行业平均薪资还要高。

这样的薪资结构，直接打破了“干多干少一个样、干好干坏一个样”的僵局——店员想要拿高工资，不用老板催、不用管理层盯，自己就会主动拼业绩、找客户、做销售。

阿丁的小店有一位店员，之前在其他女装店上班，月薪最高也就6000元，来到阿丁的小店后，凭借自己的努力，第一个月就卖出了12万的业绩，拿到了14700元的月薪，比之前的工资翻了一倍还多。

从那以后，这位店员不仅主动加班、主动接待顾客，还自费学习穿搭技巧、销售话术，甚至利用休息时间，维护老客户、挖掘新客户，因为她清楚地知道：自己多卖一件衣服，就能多赚一份提成，自己的收入，完全由自己掌控。

2. 核心亮点：不设业绩目标，彻底释放店员潜力

很多女装店老板，为了提升业绩，都会给店员设定硬性的业绩目标，比如“每个月必须卖8万，完不成扣底薪、扣提成”。

可结果往往适得其反：业绩目标定得太高，店员努力了也完不成，慢慢就失去了信心，开始摆烂；业绩目标定得太低，店员轻易就能完成，没有奋斗的动力，也无法激发自身的潜力。

阿丁的做法，恰恰相反——推行低底薪高提成的同时，

不设定任何硬性业绩目标

，不扣底薪、不扣提成，让店员完全自主决定自己的业绩，自主制定销售计划。

阿丁说：“每个人的能力不一样，设定统一的业绩目标，本身就是一种不公平。与其用目标束缚店员，不如让她们自由发挥，能力强的多赚点，能力弱的慢慢提升，只要她们有动力、肯努力，就一定能做好”。

没有了业绩目标的压力，店员反而变得更加主动、更加积极：

有人每天提前到店，整理陈列、搭配衣服，为一天的销售做好准备；

有人利用休息时间，拍穿搭图、发朋友圈，吸引线上客户到店消费；

有人主动研究顾客的喜好，根据顾客的身材、气质，为顾客推荐合适的衣服，提升成交率；

有人主动维护老客户，定期给老客户发新品通知、穿搭建议，邀请老客户到店试穿，提升复购率。

久而久之，小店的业绩自然水涨船高，很多店员的月薪，都稳定在1万以上，甚至有人突破1.8万，成为了同行业中的“销售高手”。

这里有一个关键提醒：不设业绩目标，不代表不管理、不引导。阿丁会定期和店员沟通，了解她们的销售情况，帮助她们分析问题、解决问题，比如“为什么这个月业绩下滑？”“如何提升成交率？”“如何挖掘更多新客户？”，用引导代替施压，用帮助代替指责，让店员在轻松的氛围中，不断提升自己的销售能力。

阿丁坦言，低底薪高提成只是基础，想要让门店业绩持续增长、团队保持活力，还需要做好三件事：选对人、巧激励、敢放权。

很多女装店老板，就算推行了高提成模式，业绩依然没有起色，核心原因就是：选错了店员、不会激励、不肯放权，导致高提成的优势无法发挥，店员的积极性依然不高。

而阿丁的精细化管理，恰恰解决了这些问题，让每一位店员都能发挥自己的优势，让团队的凝聚力和战斗力，得到了最大化的提升。

1. 选人：不看经验看素养，精准筛选“靠谱合伙人”

女装店的销售，本质上是“人与人的沟通”——顾客买衣服，买的不仅仅是款式和质量，更是穿搭建议和服务体验。所以，选对店员，比后期培训更重要。

很多女装店老板选人，只看销售经验，觉得“有经验的店员，能快速上手、快速出业绩”，可结果往往是：有经验的店员，大多自以为是、不好管理，而且容易跳槽，反而给门店带来很多麻烦。

阿丁选人，有自己的一套标准，

不看销售经验，只看三个核心素养

，只要符合这三个标准，就算是新手，也能快速培养成才：

第一，性格外向，擅长与人沟通，能快速与顾客交朋友。女装店的顾客，大多是女性，女性购物时，更注重情感共鸣——店员能说会道、性格开朗，能快速和顾客聊到一起，了解顾客的喜好和需求，就能大大提升成交率；反之，性格内向、不善言辞的店员，就算衣服再好看，也很难留住顾客。

第二，有耐心、有责任心，愿意用心服务顾客。女装销售，离不开试穿、搭配、讲解，很多顾客会反复试穿多件衣服，会问很多问题，这就需要店员有足够的耐心，不能敷衍、不能不耐烦；同时，要有责任心，能认真对待每一位顾客，认真做好每一笔销售，主动解决顾客的疑问和需求。

第三，审美在线，契合门店的穿搭风格。女装店的核心竞争力，除了款式，就是穿搭——店员的审美，直接决定了门店的陈列、搭配效果，也直接影响顾客的购买决策。所以，阿丁会在选人时，进行审美考核，让应聘者搭配几套衣服，看其穿搭风格是否契合门店的定位，是否能给顾客提供专业的穿搭建议。

除了这三个核心素养，阿丁还会设置3-7天的试岗期，试岗期间，不看销售业绩，只看店员的工作态度、学习能力和服务意识——比如，是否主动整理陈列、是否主动接待顾客、是否愿意学习穿搭技巧、是否有责任心。

试岗通过后，再正式录用；试岗不通过，绝不勉强。这样的选人标准，虽然会筛选掉一部分人，但能保证团队的整体素质，能筛选出真正“靠谱、有潜力”的店员，从源头避免“店员难管、频繁流失”的问题。

阿丁的小店，有一位店员，之前没有任何销售经验，刚毕业不久，性格外向、有耐心、审美在线，试岗期间，虽然没有卖出一件衣服，但工作态度非常好，主动整理陈列、主动学习穿搭技巧、主动接待顾客，就算顾客不买，也会耐心讲解、热情送别。

阿丁觉得这位店员很有潜力，就正式录用了她，并且亲自培训她的销售话术、穿搭技巧和客户维护方法。不到一个月，这位店员就快速上手，业绩稳步提升，第三个月，月薪就达到了9000元，成为了门店的骨干店员。

2. 激励：小成本大效果，用人性化激励拉满团队热情

高提成是核心激励，但仅仅靠高提成，还不够——店员长期处于高强度的销售状态，也会感到疲惫、感到枯燥，需要一些人性化的小激励，来提升她们的幸福感和工作热情，增强团队的凝聚力。

阿丁的激励机制，没有复杂的规则，没有高额的投入，都是小成本、大效果的人性化设计，却能让店员感受到被重视、被认可，让团队的氛围变得更加融洽、更加有活力。

具体有三个核心激励，新手老板可以直接套用：

第一个激励：

1500元奶茶基金，提升团队幸福感。阿丁每个月都会拿出1500元，作为门店的奶茶基金，由店员自由支配——可以每天下班一起买奶茶、买零食，也可以周末一起聚餐、一起放松。

这笔钱不多，但能让店员感受到门店的温暖，感受到团队的归属感，缓解工作的疲惫和压力。而且，通过一起喝奶茶、一起聚餐，还能增进店员之间的感情，提升团队的凝聚力，让店员之间从“同事”变成“朋友”，避免出现“同行是冤家”“互相攀比、互相拆台”的情况。

阿丁说：“店员每天都要面对很多顾客，承受很大的销售压力，一杯奶茶、一份零食，虽然花不了多少钱，但能让她们感受到被关心、被重视，能让她们在轻松、愉快的氛围中工作，工作效率自然会提升”。

第二个激励：

自由分配小赠品，增强谈单优势。阿丁会定期采购一些低成本、高实用性的小赠品，比如袜子、手套、发圈、项链、卸妆巾等，这些小赠品，不设定发放规则，不限制发放数量，由店员自由分配。

店员可以根据顾客的消费金额、消费频率，自由决定是否发放赠品、发放什么赠品、发放多少赠品——比如，顾客消费满500元，送一双袜子；顾客消费满1000元，送一副手套；老客户复购，送一个发圈。

这样的设计，不仅能增强店员的谈单优势，提升成交率和客单价，还能让店员感受到被信任、被尊重，增强她们的工作主动性。而且，小赠品的成本很低，却能让顾客感受到门店的诚意，提升顾客的满意度和忠诚度。

有一次，一位顾客在小店试穿了几件衣服，犹豫不决，店员主动拿出一副手套，送给顾客，笑着说：“姐，看你试衣服这么辛苦，这副手套送给你，就算不买也没关系，就当是我们的一点心意”。顾客被店员的热情和诚意打动，不仅买了试穿的几件衣服，还成为了小店的老客户，经常来复购，还介绍了很多朋友来店里消费。

第三个激励：

10元/套穿搭图拍摄奖励，鼓励店员做线上宣传。现在是短视频时代，线上宣传，已经成为女装店提升客流的重要方式。阿丁鼓励店员，每天拍摄门店的穿搭图、短视频，发朋友圈、小红书、抖音等平台，吸引线上客户到店消费。

为了激发店员的积极性，阿丁设置了“10元/套穿搭图拍摄奖励”——店员拍摄的穿搭图，只要符合门店的风格、画质清晰、搭配美观，每一套，就奖励10元；如果穿搭图能吸引客户到店消费，再额外奖励20元/单。

这个激励，不仅能让店员主动做线上宣传，提升门店的曝光度和客流量，还能让店员在拍摄穿搭图的过程中，不断提升自己的穿搭技巧，更好地为顾客提供搭配建议。

现在，阿丁的小店，每一位店员，每天都会拍摄穿搭图、发朋友圈，线上引流带来的客流量，占到了门店总客流量的40%以上，很多线上客户，都是看到店员发的穿搭图，特意绕路来店里试穿、购买。

除了这三个核心激励，阿丁还会在店员生日、节日的时候，送上小礼物、发红包，比如生日送蛋糕、节日送护肤品小样；店员取得好业绩的时候，及时给予表扬和肯定，比如在团队群里公开表扬、私下给予鼓励。

这些小成本、人性化的激励，虽然投入不多，却能让店员感受到被重视、被认可，让她们的工作热情持续在线，让团队的凝聚力和战斗力，得到了最大化的提升。

3. 放权：充分赋予自主权，让店员从“打工者”变成“主人翁”

很多女装店老板，之所以觉得店员难管、业绩不好，还有一个重要的原因：管得太细、太严，不肯放权——店员做任何事情，都要请示老板，比如“这件衣服能不能打折？”“这个赠品能不能送？”“能不能拍穿搭图发朋友圈？”。

久而久之，店员就会失去工作的主动性和创造力，变得麻木、敷衍，凡事都依赖老板，老板在，就认真工作；老板不在，就摸鱼摆烂，因为她们觉得：“反正什么都要请示老板，我不用动脑筋，做好自己的本职工作就好”。

阿丁的做法，恰恰相反——充分放权，给予店员足够的工作自主权，让店员在工作中拥有掌控感，让她们从“打工者”变成“门店的主人翁”，主动为门店的业绩着想，主动解决工作中遇到的问题。

阿丁放权的核心，主要体现在三个方面，新手老板可以直接借鉴：

第一，放权赠品发放：店员可自由决定赠品的发放时机、发放数量和发放对象，无需请示老板。比如，顾客犹豫不决时，店员可以主动送一件小赠品，促成成交；老客户复购时，店员可以根据老客户的消费情况，自由决定送什么赠品、送多少赠品，提升老客户的满意度和忠诚度。

第二，放权拍版发圈：店员可自由决定拍摄什么样的穿搭图、拍摄什么样的短视频，自由决定发朋友圈、小红书、抖音的时间和频率，无需请示老板。店员可以根据自己的审美、根据门店的新品，自由搭配、自由拍摄，展现门店的风格和特色，吸引更多的客户。

第三，放权小额折扣：对于一些老客户、大额消费客户，店员可自由决定给予5%-10%的小额折扣，无需请示老板。比如，老客户一次性消费满2000元，店员可以主动给予5%的折扣，提升老客户的复购意愿；顾客购买多件衣服，犹豫不决时，店员可以给予小额折扣，促成成交。

当然，放权不是“放任不管”，阿丁会提前和店员约定好放权的底线，比如“折扣不能超过10%”“赠品不能浪费”“穿搭图要符合门店风格”，只要店员不突破底线，就可以自由发挥；如果店员突破底线，就会进行沟通和引导，帮助她们改正问题。

充分放权后，店员的工作主动性和创造力，得到了彻底的释放：

有人根据不同的季节、不同的场景，拍摄不同风格的穿搭图，吸引了很多精准客户；

有人根据顾客的身材、气质，为顾客定制专属的穿搭方案，提升了顾客的满意度和成交率；

有人主动为老客户提供个性化服务，比如老客户生日，主动送上祝福和小礼物，老客户有穿搭疑问，主动给予解答，提升了老客户的粘性；

有人主动解决工作中遇到的问题，比如顾客投诉，不用请示老板，就可以主动沟通、妥善解决，避免问题扩大化。

阿丁说：“你越信任店员，越愿意放权给店员，店员就越会用心工作，越会为门店着想。因为她们知道，自己不仅仅是一个打工者，更是门店的主人翁，门店的业绩越好，自己的收入就越高”。

很多人都有疑问：阿丁的小店，面积小、位置偏，距离周边装修豪华、款式齐全的大店仅400米，客流被分流严重，推行这套管理法后，真的能实现业绩逆袭吗？

答案是：能，而且是彻底的逆袭。

推行“低底薪高提成+精细化管理”这套方法后，仅仅用了3个月，阿丁的小店，就实现了质的飞跃，不仅业绩翻倍，还在400米内的大店围剿中，站稳了脚跟，甚至实现了“碾压式”领先。

1. 业绩逆袭：从勉强保本到月入数万，400米内脱颖而出

在推行新的管理法之前，阿丁的小店，每个月的业绩大概在5-6万，扣除店员工资、房租、进货成本后，几乎勉强保本，有时候甚至会亏损。

推行新的管理法后，第一个月，门店业绩就涨到了8万，第二个月涨到了12万，第三个月直接突破15万，业绩翻倍增长；现在，门店每个月的业绩，稳定在15-20万，扣除所有成本后，阿丁每个月能净赚5-8万，比之前的利润，翻了10倍以上。

更让人惊讶的是，距离阿丁小店仅400米的两家大店，装修豪华、款式齐全、客流量大，却因为管理僵化、店员积极性不高，业绩常年徘徊不前，甚至出现了下滑的趋势；而阿丁的小店，凭借着店员的热情服务、专业穿搭和高性价比，吸引了大量的客户，甚至很多原本在大店消费的客户，都转而来到阿丁的小店消费。

有一位老客户，之前一直在周边的大店消费，后来偶然来到阿丁的小店，被店员的热情服务和专业穿搭打动，从那以后，就成为了小店的忠实客户，不仅自己经常来复购，还介绍了很多朋友来店里消费。

这位老客户说：“大店虽然装修好、款式多，但店员态度冷漠、敷衍了事，问一句答一句，也不会主动给我推荐合适的衣服；而这家小店的店员，不仅热情、有耐心，还能根据我的身材、气质，给我推荐合适的衣服，搭配得非常好看，而且服务也很贴心，就算不买，也会热情送别，我很喜欢在这里消费的感觉”。

阿丁说，小店能在大店围剿中脱颖而出，核心不是款式比大店好，也不是价格比大店低，而是服务比大店好、店员比大店有动力——“客户买衣服，买的不仅仅是衣服，更是服务和体验，只要我们能给客户提供更好的服务、更专业的穿搭建议，客户就会选择我们，就算我们的门店再小、位置再偏，也能吸引到客户”。

2. 客户粘性：老客户复购率70%+，口碑传播引爆客流

对于女装店来说，老客户复购，比新客户引流更重要——新客户引流，需要投入大量的时间和成本，而老客户复购，不仅成本低，还能带来口碑传播，吸引更多的新客户。

推行这套管理法后，阿丁小店的老客户复购率，从之前的30%，提升到了70%以上，很多老客户，每个月都会来店里消费1-2次，甚至有人每个月都会来消费3-4次。

老客户粘性之所以能提升这么多，核心有三个原因：

第一，店员的服务贴心、专业：店员能记住每一位老客户的身材、气质、穿搭喜好，老客户到店后，不用自己挑选，店员就能快速为她们推荐合适的衣服，搭配出满意的造型，节省老客户的时间和精力；

第二，人性化的服务细节：店员会定期给老客户发新品通知、穿搭建议，老客户生日、节日的时候，会送上祝福和小礼物，老客户有穿搭疑问，会及时给予解答，让老客户感受到被重视、被关心；

第三，售后响应及时：阿丁要求店员，无论客户遇到什么售后问题，比如衣服不合身、质量有问题，都要第一时间响应、第一时间解决，不推诿、不敷衍，让客户买得放心、穿得安心。

有一次，一位老客户，买了一件羽绒服，穿了几天之后，发现袖口有一点开线，就联系了当时接待她的店员。店员得知情况后，没有推诿，主动让客户把衣服寄过来，免费为客户修补，而且还寄了一双袜子作为补偿，并且真诚地向客户道歉，说明情况。

客户被店员的真诚和负责打动，不仅没有投诉，还更加认可这家小店，之后经常来复购，还介绍了很多朋友来店里消费。

老客户的口碑传播，为小店带来了大量的新客户——很多新客户，都是听老客户介绍，特意绕路来店里消费，而且这些新客户，大多能成为小店的老客户，形成了“老客户复购+口碑传播+新客户引流”的良性循环。

3. 团队稳定：店员零流失，主动介绍朋友来上班

对于女装店来说，团队稳定，是业绩持续增长的基础——如果店员频繁流失，不仅会影响门店的服务质量和业绩，还会增加招聘和培训成本，让老板陷入“招聘-流失-再招聘”的死循环。

推行这套管理法后，阿丁小店的店员，实现了“零流失”——不仅没有店员主动辞职，还有很多店员，主动介绍自己的朋友、闺蜜来店里上班。

之所以能实现团队稳定，核心有三个原因：

第一，收入高：店员的月薪，比同行业平均水平高出50%以上，优秀者月薪可达1.8万，能让店员实现“多劳多得”，能让她们凭借自己的努力，获得更高的收入；

第二，氛围好：人性化的激励、充分的放权、老板的信任和尊重，让店员在轻松、愉快的氛围中工作，没有勾心斗角、没有尔虞我诈，店员之间相处融洽，就像一家人一样；

第三，有发展：阿丁会定期培训店员的销售话术、穿搭技巧和客户维护方法，帮助店员提升自己的能力；同时，对于表现优秀的店员，会给予更多的机会，比如晋升为店长、负责门店的管理工作，让店员看到自己的发展前景。

阿丁的小店，有一位店员，已经在店里工作了2年多，月薪稳定在1.2万以上，她不仅自己不愿意辞职，还主动介绍了自己的闺蜜来店里上班。她说：“在这里上班，不仅能赚到钱，还能感受到温暖和尊重，老板信任我们、放权给我们，同事之间相处融洽，就像一家人一样，我很喜欢这里”。

看到这里，很多女装店老板都会问：阿丁这套管理法，看似简单，为什么能取得这么好的效果？核心逻辑是什么？

其实，这套管理法的核心逻辑，非常简单——

打破传统的雇佣关系壁垒，让店员与门店成为利益共同体，让店员从“打工者”变成“门店合伙人”

。

传统的女装店管理，老板和店员之间，是纯粹的雇佣关系：老板支付固定工资，店员提供劳动，店员的收入，和门店的业绩，没有深度绑定，店员多卖一件衣服、少卖一件衣服，对自己的收入影响不大，所以，店员没有动力、没有积极性，只会敷衍工作、浑浑噩噩。

而阿丁的管理法，彻底打破了这种雇佣关系：

通过“2700低底薪+10%高提成”的薪资模式，让店员的收入，与门店的业绩深度绑定——门店业绩越好，店员的收入越高；门店业绩下滑，店员的收入也会受到影响。这样一来，店员就会主动为门店的业绩着想，主动拼业绩、找客户、做销售，因为她们知道，自己多努力一点，就能多赚一点，自己的收入，完全由自己掌控。

通过精细化选人，筛选出靠谱、有潜力、有责任心的店员，从源头保证团队的整体素质，让每一位店员，都能为门店的发展，贡献自己的力量；

通过人性化激励，提升店员的幸福感和工作热情，增强团队的凝聚力，让店员感受到被重视、被认可，让她们愿意长期留在门店工作；

通过充分放权，赋予店员足够的工作自主权，让店员在工作中拥有掌控感，让她们从“打工者”变成“门店的主人翁”，主动为门店的发展，出谋划策、解决问题。

说到底，阿丁这套管理法，没有什么绝招，也没有什么捷径，核心就是“换位思考”——站在店员的角度，思考她们想要什么、需要什么，满足她们的需求，尊重她们的付出，信任她们的能力，让店员感受到温暖和尊重，让她们愿意和门店，一起成长、一起赚钱。

阿丁说：“开女装店，从来都不是单打独斗，而是老板和店员，一起努力、一起拼搏。老板不用想着‘如何压榨店员’，而是要想着‘如何让店员赚到钱’，只要店员能赚到钱，门店就能赚到钱；只要店员愿意努力，门店就能越来越好”。

阿丁的这套“低底薪高提成+精细化管理”的方法，已经被很多女装店老板借鉴和套用，大多数老板，都实现了业绩提升、团队稳定，摆脱了经营困境。

但也有一些老板，套用之后，效果并不理想，核心原因就是：没有抓住核心逻辑，陷入了一些误区。

在这里，给新手女装店老板，提3个核心建议，帮你避开误区、快速落地，少走弯路：

第一个建议：不要盲目跟风，根据自己的门店情况，调整薪资结构。低底薪高提成，适合客流量稳定、款式有竞争力的女装店；如果你的门店，客流量很少、业绩不稳定，建议先提升客流量，再逐步推行低底薪高提成，或者适当提高底薪、降低提成，保证店员的基本收入，避免店员快速流失。

第二个建议：放权不代表放任不管，一定要设定底线、做好引导。很多老板，推行放权后，就不管不问，导致店员突破底线，比如随意打折、浪费赠品、拍摄的穿搭图不符合门店风格，反而影响门店的口碑和业绩。所以，放权的同时，一定要设定清晰的底线，定期和店员沟通，了解她们的工作情况，帮助她们分析问题、解决问题。

第三个建议：重视服务和口碑，不要只关注业绩。女装店的核心竞争力，是服务和口碑，而不是款式和价格。就算你的薪资模式再好、店员再努力，如果服务不好、口碑不好，也留不住客户，业绩也无法持续增长。所以，一定要要求店员，做好服务细节，及时解决售后问题，提升客户的满意度和忠诚度，通过口碑传播，吸引更多的客户。

最后，想对所有女装店老板说一句话：

开女装店，从来都不是一件容易的事，会面临客流少、店员难管、业绩惨淡等各种问题，但只要你找对方法、用心经营，尊重店员、信任店员、激励店员，让店员与门店成为利益共同体，就一定能摆脱经营困境，实现业绩逆袭，让自己的小店，在激烈的竞争中，站稳脚跟、越做越好。

阿丁的小店，能在400米内的大店围剿中脱颖而出，能实现业绩翻倍、团队稳定，靠的不是运气，而是正确的管理方法和用心的经营。

相信你，只要照做，也能做到。

愿每一位女装店老板，都能找到适合自己的管理方法，都能摆脱经营困境，都能实现门店业绩与个人收入的双重双赢，都能在自己热爱的行业里，发光发热、越来越好。